直播赋能县域农业!大名“一品一播”产业园破局土特产销路,半年营收超6000万

在发展县域农业的过程中，如何把“种得好”与“卖得好”连接起来，一直是特色农产品走向更大市场的难题。河北邯郸大名县是农业大县，拥有小磨香油、高油酸花生等十几个特色产品，但也曾面临同样的困境：当地企业尝试直播带货，销量却一直平平。如今，随着“一品一播”产业园建成投入使用，局面已彻底改变，其中大名草编、五得利面粉、步家烧饼等土特产通过直播间俏销全国，产业园运营半年多，总营收已突破6000万元。这场县域农业的“直播破局”，背后究竟有什么样的经验呢?

一、破局关键是搭建了全链条产业园

过去，大名县不少土特产企业的线上销售只是简单地把产品信息挂在网上，既不了解消费趋势，也缺乏专业的直播运营，很难吸引流量。转机来自于邯郸市统一组织建设的“一品一播”产业园。这个产业园不只是一个直播场地，而是集选品、设计、直播、仓储、物流于一体的综合服务平台，从根本上解决了县域农产品直播“缺设计、缺场地、缺配套”的难题。

大名县“一品一播”工作专班负责人刘凯表示：“我们的核心目标是帮助大名好物打开市场，让优质农产品通过直播真正走出去。”产业园的核心价值在于“全链条赋能”，为分散的农产品企业搭建起系统化的直播生态。

二、对接消费趋势，销售土特产

直播带货的关键还是产品，只有符合线上消费需求，才能实现销量突破。为此，大名“一品一播”产业园专门聘请专业设计公司，为100多家入园企业、50多种农产品进行了“适网化”改造，精准把握家庭小型化、消费精品化、“一人食”、“懒人经济”等主流趋势。

产业园主播齐齐手中的160毫升“迷你装”香油，就是一个成功案例。“以前我们卖500毫升的大瓶装，根本不适合现在的消费习惯。”齐齐介绍说，在设计师建议下，香油换成了更贴合小家庭需求的小规格，包装也更受年轻人喜欢，一下子成了爆款，最火时3分钟卖出3万瓶，今年以来销售额已超过280万元。

类似这样的改造在产业园里随处可见：红薯干做成独立小包装，变成“土味零食”;香肠从整根大盒改为100克切片小袋，契合“一人食”需求;熟皮即食馄饨只需热水冲泡5分钟，瞄准“懒人经济”，日销量轻松突破2000单。通过这场“适网化”改造，原本显得“土气”的农产品成功转型为“网红产品”，为直播销售打下了坚实基础。

三、进行专业主播培训，打造带货主力

好产品需要好主播来推广，主播是直播带货的核心力量。为了培育主播，大名“一品一播”产业园从硬件到软件构建了全方位的主播孵化体系。

硬件方面，产业园内设置了小磨香油、非遗文创等12个主题直播间，全天24小时开放，还配备了补光灯、电脑、展台等专业设备，让主播可以“入园就能播”。完善的设施吸引了不少网红主播为大名产品代言——一位拥有300多万粉丝的本地主播，曾通过一场3小时的助农直播卖出1万多单大蒜，销售额超过23万元。

软件方面，产业园设立了共享培训中心，聘请专业讲师对销售人员进行面对面指导，帮助“新手主播”快速成长。截至目前，园区已累计培训主播1.2万人次，成功打造出粉丝超过10万的网红主播近200人。如今，产业园已签约全职主播27人、兼职主播650人，合作主播达1979人，其中包括不少百万级甚至千万级粉丝的头部主播，形成了一支多层次、专业化的带货队伍。

四、建立8000平方米的数字云仓，解决发货问题

直播带货火起来后，仓储和物流能否跟上，直接影响消费者体验和企业效益。为了解决这个问题，大名县在产业园西侧建成了一个占地8000平方米的数字云仓。消费者下单后，系统可以自动安排打包发货，智慧调度系统还能有效避免“爆仓”。

紧邻数字云仓的，是一个占地5000平方米的快递物流配送仓，申通、中通等5家快递企业已经入驻。通过“统一仓储、统一分拣、统一配送”的模式，物流资源得到高效整合，物流成本也大幅降低。“1公斤快递件的平均成本从3元左右降到了1.8元左右，降幅大约40%。”大名县商务局副局长王诗瑶介绍说。

明显的物流优势不仅保障了本地产品的高效配送，还吸引了冀鲁豫三省交界地区的周边企业前来合作。来自河南濮阳的一家挡风被生产企业负责人刘贵军算了一笔账：之前在本地发货，一单运费3.2元，运到大名发货只要2.4元，企业每天能节省近5000元。目前，数字云仓日均发货量超过5000件，其中20%来自大名县以外，河南、山东的企业占了相当比例。

五、总结

从产品改造、主播培育到物流配套，大名“一品一播”产业园通过构建完整的直播电商生态，不仅让本地特色农产品实现了“从田间到直播间”的跨越，还凭借区位和物流优势辐射周边地区，为县域经济高质量发展开辟了新路。

大名县县长李爽也表示：“接下来，我们将继续完善产业园功能，建设更完备的工业设计中心、供应链服务中心、电商直播中心、即时零售配送仓等生态环节。”未来，产业园将进一步发挥赋能作用，推动直播电商与县域农业深度融合，为更多优质农产品搭建走向全国的桥梁，持续为县域经济发展注入新动能。